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Responsable grands comptes - H/F (CDI)

75000 Paris, France CDI
Publié le 26/03/2020

Description du poste

Vous avez l'esprit d'aventure et souhaitez évoluer dans l'environnement FinTech Vous aimez les nouvelles technologies et êtes prêts à relever un nouveau challenge dans un secteur en pleine transformation et dans une entreprise porteuse d'une belle ambition Nous vous proposons de devenir le premier Responsable Grands Comptes du groupe Afone Participations, acteur majeur des télécommunications et des paiements électroniques, en prenant en main une équipe d'ingénieurs commerciaux pour partir à la conquête des acteurs de la tech (Entreprises, E-Commerce, retailers).

Rattaché à la direction générale du groupe, vous bénéficiez d'une forte autonomie dans le pilotage et l'animation de votre activité basée à Paris (75). A cet effet, vous mettez votre savoir-faire, vos méthodes et vos aptitudes managériales au service du développement de votre équipe.

Vos missions seront de :



Définir une stratégie commerciale grands comptes en identifiant de nouveaux gisements de valeur
Piloter le déploiement commercial opérationnel
Manager et développer l'équipe de 5 ingénieurs commerciaux grands comptes
Prospecter des clients grands comptes
Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille clients et d'un chiffre d'affaires
Effectuer le suivi de la relation client (commercial, administratif et contractuel)
Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale

Profil recherché

Diplômé d'une école de commerce BAC+5 ou d'un double diplôme école d'ingénieur école de commerce, vous bénéficiez de premières expériences réussies en tant que commercial ou responsable grands comptes dans des PME, dans des start-up de taille moyenne ou dans des entités où se vit pleinement l'agilité. Vous avez eu l'opportunité de traiter avec des clients grands compte et avez déjà animé une équipe. Autonome et curieux, intéressé par la FinTech, à l'écoute des attentes des clients, vous êtes force de proposition dans l'atteinte des objectifs définis et dans les solutions à apporter. Vos capacités d'organisation et de gestion associées à un grand sens du résultat vous permettront de relever ce challenge. Des déplacements ponctuels sont à prévoir. Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein

Présentation de l’entreprise

Afone Participations est un opérateur de télécommunications et de paiements électroniques français dont le siège social est situé à Angers (49) avec des perspectives de développement sur les principaux marchés européens (Allemagne, Italie et Espagne). Il compte plus de 600 000 clients particuliers et professionnels, 150 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de près de 40 millions d'euros. Les services FinTech, en croissance de plus de 10%, représentent un chiffre d'affaires de près de 15 millions d'euros.
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