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Responsable commercial H/F (CDI)

69380 Chessy, France CDI
Publié le 26/12/2019

Description du poste

Pour un fabricant de dispositifs médicaux basé dans le Rhône, nous recherchons un Responsable commercial (H/F).

Le Responsable commercial est en charge de gammes à forts enjeux stratégiques auprès d'une clientèle de chirurgiens au sein des établissements de soins (cliniques et hôpitaux).

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes en charge du secteur correspondant au Rhône-Alpes.

Pour un fabricant de dispositifs médicaux basé dans le Rhône, nous recherchons un Responsable commercial (H/F).

Le Responsable commercial est en charge de gammes à forts enjeux stratégiques auprès d'une clientèle de chirurgiens au sein des établissements de soins (cliniques et hôpitaux).

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes en charge d'un secteur correspondant à la région Rhône-Alpes.



A ce titre, vos responsabilités principales sont :

* Concevoir et mettre en ?uvre une stratégie de développement grands comptes

* Assurer une veille du marché et de la concurrence

* Prévoir l'évolution de l'environnement hospitalier

* Rédiger des rapports d'activité

* Assurer la gestion et le suivi commercial

* Être garant de l'accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) de votre secteur

* Pérenniser le portefeuille client existant et assurer les relations professionnelles avec les KOL, les grands comptes

* Établir un suivi des commandes, de la facturation et du compte client et/ou des appels d'offres

* Mettre en ?uvre une méthodologie de prospection de nouveau client

* Être rompu aux techniques de négociation et vente de dispositifs médicaux

* Participer aux réunions en interne avec vos homologues et assurer ainsi le partage des bonnes pratiques et des informations marché

Cette description prend en compte les principales responsabilités. Elle n'est pas limitative.

Profil recherché

Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou biomédicale. Vous avez une expérience d'a minima 5 ans comme responsable commercial ou en Vente dans l'industrie du DM ou dans la vente d'équipements médicaux. Vous savez fidéliser et acquérir de nouveaux comptes et augmenter les parts de marché et de chiffre d'affaires sur votre secteur. Vous êtes capables de proposer un plan d'action stratégique grâce aux données de votre marché et en accord avec la stratégie de la division. Vous parlez anglais couramment. Qualités requises pour le poste : ténacité, force de proposition, autonome, bon sens du relationnel, esprit de synthèse, bonnes capacités d'écoute et sens de la diplomatie.

Présentation de l’entreprise

Notre client est une société qui conçoit et vend des dispositifs médicaux. En constante innovation, la société est aujourd'hui leader sur son marché et son rayonnement est international. Dans un environnement technique très exigeant et sur un marché en croissance, cette société est un des acteurs majeurs des dispositifs médicaux en France et à l'international. Le siège social de la société se situe dans le Rhône.
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