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Ingénieur commercial IT H/F (CDI)

34070 Montpellier, France CDI
Publié le 10/02/2020

Description du poste

Rattaché à la Direction Commerciale votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients dans le secteur géographique qui vous est attribué. Vous prospectez, détectez des opportunités, et menez vos affaires jusqu'au closing auprès de comptes de typologie et de tailles différentes. Vous maîtrisez précisément l'offre au plan fonctionnel et technique, afin d'intéresser vos interlocuteurs . Pour cela, vous êtes amené à vous déplacer fréquemment (plusieurs jours par semaine). Dans le cadre de votre mission, vous vous appuyez sur une auto formation régulière et sur une équipe experte, ainsi que sur des moyens marketing vous permettant d'optimiser votre action. A ce titre, vous prenez des rendez-vous par le biais d'une prospection téléphonique active et les leads marketing, réalisez les démonstrations des solutions, pilotez vos réponses aux appels d'offres dans votre secteur, et assurez un reporting régulier et chiffré de vos missions.
Aussi, vous développez votre portefeuille et les ventes dans votre secteur d'activité en visitant les clients et en appliquant la politique commerciale du Groupe, et organisez votre prospection à partir d'un plan d'action commerciale.
De plus, votre expertise BtoB est un véritable atout dans la construction de votre argumentaire de vente, et fidélisez la clientèle en maintenant une relation après-vente.
Enfin, vous assurez un suivi régulier des affaires que vous avez menées.

Profil recherché

Issu d'une formation de type Bac +5 en école de commerce, vous bénéficiez d'une expérience minimum de 5 ans dans la vente de solutions logicielles métier en BtoB dont plusieurs années de vente de solutions complexes. Autonome, tenace et sensible à l'importance d'être sur le terrain, vous avez une forte culture du résultat et le sens de l'initiative. Bon communicant, vous êtes force de proposition et aimez travailler en équipe.

Présentation de l’entreprise

Notre client, spécialisé dans l'édition de logiciels, recherche dans le cadre de son développement, un Ingénieur Commercial.
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